Comment solliciter un talent sur LinkedIn

‍Disclaimer : tout ce qui va suivre concerne surtout les profils techniques (ça coïncide un peu plus avec mon expérience personnelle couplée à ce que je vois tous les jours), mais cela fonctionne avec tous les profils pénuriques.

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‍Je ne vous apprends rien en vous disant que pour augmenter vos chances de trouver la perle rare, il vous faudra bien souvent contacter des candidats qui sont en poste ! Mais attention à ne pas le faire n’importe comment, sous peine de vous faire « ghoster », et de tuer toute perspective future de collaboration.

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Démarcher un talent qui est en poste, c’est chercher à vendre quelque chose à quelqu’un qui n’a rien demandé !

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‍La plupart du temps, votre candidat potentiel ne sera pas intéressé.

En revanche, il est important de planter une graine dont vous récolterez potentiellement les fruits plusieurs mois (ou années !) plus tard, lorsque ce dernier ou cette dernière sera en recherche. 👩🌾

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Soyez donc habile dans votre approche.

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Évitez les copier/coller impersonnels, sans contexte, qui vous font passer pour un robot à qui on n’a pas envie de répondre.

Dites vous que le si la personne répond positivement à un message « pauvre », c’est qu’elle répond à tout le monde.

Vous serez donc face à quelqu’un qui travaille déjà avec plusieurs recruteurs ou cabinets, ou quelqu’un qui est très difficile à recruter.

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Si vous aimez vous faire mal, foncez 😬 !

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Mettre du contexte, oui… mais pas trop !

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‍L’idée est d’être court et percutant ! Votre candidat potentiel n’a pas 5 minutes à passer à lire un roman. Des messages de recruteurs, il en reçoit plusieurs par jour. Vous n’êtes pas (encore) spécial(e) à ses yeux, alors à vous de faire le nécessaire pour sortir du lot.

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Quelques pistes pour pimenter votre message d’approche :

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• Montrez votre intérêt pour son poste actuel

Montrez lui que ce n'est pas un message automatique qu'il reçoit, et que vous avez pris le temps de parcourir son profil avant de lui écrire. Suivez les actualités, les levées de fonds, les blogs d'entreprises... vous aurez quelques arguments à sortir au moment venu !

‍« Je vois que tu es en poste chez XXX, je suis moi même utilisateur ! » «  J’ai vu votre actualité, j’aime beaucoup l’idée de votre nouveau produit, ça marche bien ? » « J’aurais parié qu’ils bossaient sur du NodeJS chez XXX, comme quoi, PHP n’est pas mort ! »

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• Partagez les informations importantes

Comme dit plus haut, il faut être court et percutant. Les talents sont sur-sollicités, vous devez donc leur transmettre les informations importantes en évitant le superflu le plus possible. Quelques informations capitales : fourchette de salaire, intitulé de poste, politique de télétravail, grands projets...

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• Call to action

Vous avez séduit votre candidat potentiel, vous lui avez bien pitché votre projet, il faut maintenant conclure !«  On en discute ? A quel numéro puis-je te joindre ? » «  Tu as quelques minutes pour en discuter par téléphone ces jours-ci ? »

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• Et après ?

A partir de là, soit vous êtes chanceux(se) et vous décrochez votre call, soit pas de réponse 🙁.
Relancez votre candidat potentiel quelques jours plus tard ! Ne soyez pas lourd(e) dans votre relance. Il est fort possible que le candidat n’a tout simplement pas vu votre message. Optez pour une petite relance courte et efficace :« Je me permets de te relancer suite à mon précédent message, souhaites-tu en savoir plus sur cette opportunité ? Fais moi signe si tu n’es pas intéressé, je ne t’embêterai plus ! »

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• Le candidat n’est pas intéressé ou pas en recherche 🙁

Tout n’est pas perdu, c’est justement là que vous pouvez marquer beaucoup de points. Ne laissez pas le candidat sans réponse ! Donnez envie au candidat de vous recontacter le jour où sa situation évoluera.« J’ai souvent des opportunités pour ce type de poste, fais moi signe le jour où tu seras à l’écoute ! », « Si tu es d’accord je peux continuer à t’envoyer ce genre d’opportunités à l’occasion ! ». Ça c’est la base, mais vous pouvez aussi gratter quelques informations sur le type d’opportunités qui l’intéressent. Cela vous crédibilisera auprès du candidat. La bête noire des talents : Le recruteur qui envoie une offre hors-sujet !

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Vous l'aurez compris, pour réussir un recrutement, il faut du temps !

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C'est pourquoi travailler avec Madbee peut être une solution intéressante pour vos recrutements. Nous approchons et qualifions les talents pour vous, vous n'avez plus qu'à les rencontrer ! Pratique non ?

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