4 questions à poser en entretien à un Sales

Les mauvaises questions frustrent les candidats !

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Il n’y a rien de plus frustrant quand on est candidat que de répondre à des questions « à côté de la plaque » ou qui ne présentent aucun intérêt.

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Quand on recrute, savoir poser de - bonnes - questions en entretien est vital. L'objectif est multiple :

• Comprendre le contexte de la recherche d’un candidat et cerner quelles sont ses compétences.
• Obtenir de la visibilité sur les qualités et les aspirations du candidat.

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Poser les bonnes questions vous rendra pertinent(e) aux yeux de votre interlocuteur.

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Le candidat appréciera le fait qu'il soit challengé. Il ne pourra plus vous raconter de bobards (ou alors c’est un professionnel 😉), et surtout, vous lui montrez que vous comprenez son parcours, et que vous l'écoutez attentivement !

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Votre pertinence est votre premier atout pour qu’il ou elle vous accorde sa confiance pour la suite du processus de recrutement.

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Votre positionnement devient naturellement celui d'un partenaire, d'un expert, à qui on peut confier la périlleuse recherche d’emploi.

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On commence cette série d'articles par un profil commercial (ou "Sales" pour les intimes)

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1 - Comment se déroule votre cycle de vente ?

Si le candidat prend de nombreux rendez-vous, puis signe des contrats en une semaine, alors ses qualités ne sont pas les mêmes qu’un profil dont les cycles de ventes sont de 12 mois.
Il n’est pas question de savoir quel est le meilleur profil dans l’absolu, simplement de cerner lequel est pertinent pour votre poste.

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2 - Comment réalisez vous vos objectifs de prise de rendez-vous ?

Un Sales qui a « derrière lui » une équipe SDR (Sales Development Representative) chevronnée n’a pas le même métier que celui qui travaille dans une plus petite équipe, et qui doit tout faire de A à Z.
Un Sales dont le métier est de signer les contrats, n’est généralement pas attiré par une mission dans laquelle la prospection représente 80% du job !

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3 - Quel est le panier moyen et qui sont vos interlocuteurs ?

Vendre une solution SaaS (Software As A Service) à 1 000€ ou 100 000€, ce n’est pas la même chose !
Les interlocuteurs sont différents, la manière de vendre aussi. Ce sont deux métiers différents qui ne font pas appel aux mêmes qualités .

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4 - Peux-tu me parler plus en détail de la solution que vous vendez ? Quels sont ses avantages ?

Là c’est à vous de juger ! Le pitch est bon ou pas ? 😁

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Ces questions sont un point de départ, elles sont assez génériques. Il vous revient ensuite de compléter ces questions, de rentrer dans les détails, et d'adapter votre discours en fonction du type de profil recherché.

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Si vous ne vous sentez pas à l'aise dans vos recrutements de profils "Sales" , faites appel à Madbee ! Nous vous aiderons à calibrer votre recherche, à mettre en place un processus d'entretiens cohérent, et qualifierons les profils pour vous avec un premier entretien de 30min 😉.

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